4.3 — Folletos y PLV
4.3 — Folletos y PLV
El copy en el punto de venta: folletos, catálogos, displays y todo lo que convence a un metro del producto
PLV significa Publicidad en el Lugar de Venta: displays, expositores, cartelería de tienda, vinilos de suelo. Junto con folletos y catálogos forma la artillería de proximidad: habla con el cliente cuando el producto está al alcance de la mano — el último metro de la persuasión.
El folleto: estructura de un vendedor de papel
Un folleto no es un anuncio grande: es una conversación de venta secuenciada. El clásico tríptico tiene una dramaturgia precisa que debes respetar:
| Cara | Función | Cómo se escribe |
|---|---|---|
| Portada | Que lo cojan | Como una valla: beneficio en ≤7 palabras + visual. Nunca el logo como titular — el logo no es un motivo para abrir |
| Interior inmediato | Confirmar la promesa | El primer golpe de vista al abrir: desarrolla el beneficio de portada, introduce la oferta |
| Despliegue interior | Argumentar | Beneficios con intertítulos escaneables, pruebas, fotos con pie de foto (los pies de foto se leen 2× más que el body) |
| Contraportada | Cerrar | CTA con todos los datos de contacto, mapa si es local, oferta con fecha límite, QR a la web |
El catálogo: cuando el texto vende ficha a ficha
En catálogo cada producto tiene 2 líneas para existir. Fórmula profesional de la descripción: beneficio principal + detalle diferenciador + dato técnico imprescindible. «Chaqueta impermeable 10.000 mm: seca en ciudad y en montaña. Costuras selladas y capucha ajustable. 320 g.» Nada de «bonita chaqueta de gran calidad». El copy de catálogo es la escuela de la ficha de producto de e-commerce que verás en el Módulo 5.
PLV: el empujón del último metro
Stoppers y displays
Piezas que sobresalen del lineal para frenar el carrito. Texto mínimo tipo valla: beneficio o precio-choque. «Nuevo», «Ahorra 2€ hoy», «El favorito de los peques». Deciden en 2 segundos con el producto delante.
El precio como copy
En PLV el precio ES mensaje: «2ª unidad -50%», «Pack ahorro». Reglas legales estrictas: el precio anterior debe ser real y reciente — las rebajas falsas son sancionables (Módulo 8).
Señalética que vende
Cartelería de sección y vinilos guían y sugieren: «Todo para tu primera bici» vende más que «Ciclismo infantil». Nombrar por la necesidad, no por la categoría.
Checklist folletos y PLV
¿La portada da un motivo para abrir (beneficio), no solo una marca? ¿El interior se puede escanear solo con intertítulos y pies de foto? ¿Cada producto de catálogo tiene beneficio + diferencia + dato? ¿La contraportada cierra con CTA completo y urgencia honesta? ¿Los precios tachados son reales? ¿La pieza de PLV se entiende con el ruido visual de una tienda alrededor?
- El folleto es una conversación secuenciada: portada-gancho, interior-argumento, contraportada-cierre
- Catálogo: beneficio + diferenciador + dato técnico en 2 líneas — la escuela del e-commerce
- PLV habla en el último metro: texto de valla, precio como mensaje, señalética por necesidad
- Pies de foto e intertítulos son los reyes de la lectura escaneada
- Las ofertas y precios tachados tienen reglas legales estrictas que el copy debe conocer