Parte A — Segmenta el mercado de tu proyecto (35 min)

Sobre la empresa de tu Ejercicio M1: (1) trocea su mercado en 4-6 segmentos combinando al menos dos criterios (uno de ellos comportamental); (2) pasa cada segmento por los 5 filtros (medible, sustancial, accesible, diferenciable, estable) en una tabla con ✓/✗; (3) elige el público objetivo puntuando atractivo (1-5) y encaje (1-5), y justifica la elección; (4) escribe la declaración de posicionamiento con la fórmula completa y pásale los 5 tests de calidad.

Parte B — Descifra el branding de 3 marcas (30 min)

Elige 3 marcas del mismo sector (una grande, una mediana, una local — p. ej. tres cafeterías o tres gimnasios). Para cada una deduce: qué casilla mental intenta ocupar (y por qué vía: atributo, precio, usuario…), a qué segmento sirve, qué señales usa (nombre, visual, voz, precio, canal) y si sus señales son coherentes con su casilla. Remata con el hueco: ¿qué casilla está LIBRE en ese mercado local? Esa observación vale un negocio.

Parte C — El contraste (10 min)

Compara tu declaración de posicionamiento (Parte A) con las casillas ocupadas (Parte B): ¿chocas frontalmente con alguien más fuerte? Si sí, reescribe hacia el hueco libre. Mejor rodear que embestir.