Ejercicio M1 — Las 4P Alineadas con la Estrategia
Ejercicio M1 — Las 4P Alineadas con la Estrategia
El caso práctico del programa oficial: analiza y alinea producto, precio, distribución y comunicación
El programa COMM06 exige exactamente esto: «un caso de aplicación de las variables precio, promoción, distribución y producto, alineadas con la estrategia». Elige una empresa real que conozcas (o tu proyecto) y hazle la auditoría 4P completa.
Paso 1 — El diagnóstico estratégico (20 min)
Define por escrito: misión en una frase, orientación actual (¿producto o mercado? — sé honesto), fase del ciclo de vida de su producto principal, y un mini-DAFO de 3 puntos por cuadrante.
Paso 2 — Auditoría de las 4P (40 min)
Para cada P responde: cómo está hoy, qué comunica implícitamente, y si es coherente con las demás. Producto: describe sus 3 niveles (esencial/real/aumentado) — ¿dónde está desnudo el producto aumentado? Precio: ¿por coste, competencia o valor? ¿qué señal envía? Distribución: canales actuales, intensidad, ¿hay conflicto de canal? Comunicación: mix actual, ¿qué objetivo persigue de verdad (notoriedad/percepción/acción)?
Paso 3 — Detecta la incoherencia y corrígela (30 min)
Toda empresa real tiene al menos una P desalineada. Identifícala, explica qué confusión genera en el cliente, y propone la corrección con 3 acciones concretas y su coste estimado (bajo/medio/alto). Remata con una frase de estrategia que las 4P deberían obedecer («marca local premium de proximidad» p. ej.) y verifica cada P contra ella.
| Checklist de autoevaluación | ✔ |
|---|---|
| Distingo el beneficio esencial del producto real y del aumentado | |
| Sé justificar qué enfoque de precio usa (y cuál debería) | |
| He identificado la intensidad de distribución y posibles conflictos | |
| El objetivo real de su comunicación está claro (no «estar en redes») | |
| Mi frase de estrategia hace de juez de las 4 variables |
- Diagnóstico estratégico express con DAFO y ciclo de vida
- Auditoría sistemática de las 4P y sus señales implícitas
- Detección de incoherencias y corrección con acciones y coste