2.3 — Pujas, Presupuestos y Segmentación
2.3 — Pujas, Presupuestos y Segmentación
Cuánto pagar, a quién mostrar y cómo dejar que la máquina puje sin que te arruine
Estructura montada; ahora el dinero. Tres decisiones: la estrategia de puja (manual o automática, y hacia qué objetivo), el presupuesto y la segmentación (dónde, cuándo y a quién). Regla de la era automatizada: la máquina optimiza bien hacia el objetivo que TÚ midas bien.
Estrategias de puja: el menú y cuándo usarlas
| Estrategia | Qué hace | Cuándo |
|---|---|---|
| CPC manual / mejorado | Tú fijas pujas (con ajuste automático opcional) | Cuentas nuevas sin datos, control de aprendizaje, presupuestos mínimos |
| Maximizar clics | Más tráfico posible con tu presupuesto | Fase inicial para generar datos — con CPC máximo fijado |
| Maximizar conversiones / CPA objetivo | La máquina puja por conversiones (opcionalmente a un coste objetivo) | Cuando tienes ~30+ conversiones/mes bien medidas: el estándar actual |
| Maximizar valor / ROAS objetivo | Optimiza por valor de conversión (ventas con importes) | E-commerce con valores de conversión fiables |
La secuencia sana de una cuenta nueva: manual/clics para recopilar datos → conversiones medidas → pujas automáticas por conversión con CPA realista → ajuste fino. Saltarse pasos = pagar la curva de aprendizaje de Google con tu dinero.
Presupuestos con cabeza
El presupuesto es diario por campaña (Google puede gastar hasta el doble un día, compensando en el mes). Método de dimensionado para pyme: calcula hacia atrás — si tu CPA tolerable es 20€ y quieres 15 leads/mes, necesitas ~300€/mes (10€/día) COMO MÍNIMO para aprender; por debajo del CPC medio de tu sector × 5 clics/día, la campaña no genera datos ni aprende. Reparte por prioridad de negocio (la campaña de marca propia es barata y defensiva; las genéricas, caras y expansivas) y deja el 10-15% para experimentos. Revisión semanal al principio (término de búsqueda por término: las negativas se cosechan ahí), quincenal en crucero.
Segmentación y remarketing
Geografía (radio, ciudades, exclusiones — y «presencia» vs «interés»: para negocio local, presencia), horarios (¿atiendes el teléfono cuando anuncias llamadas?), dispositivos (ajusta si tu landing rinde peor en móvil… o arréglala), audiencias como capa de observación primero y de puja después (visitantes web = remarketing: la audiencia más rentable — quien ya te conoce convierte por fracción del coste; listas de clientes; similares e intereses para display/vídeo). Recordatorio legal español que ya dominas: el remarketing vive de cookies con consentimiento — tu CMP y el modo consentimiento bien configurados son parte de la campaña, no un anexo.
- Secuencia de pujas: manual → datos → automática por conversión con CPA realista
- La automatización optimiza hacia lo que mides: conversiones mal medidas = máquina optimizando el error
- Presupuesto hacia atrás desde el CPA tolerable; mínimo viable para aprender
- Segmentación: geografía por presencia, horarios de atención real, remarketing como prioridad
- El consentimiento de cookies es infraestructura de campaña en España